Para entender o que é Inbound Marketing é preciso conhecer os pilares do marketing digital. Afinal, esse conceito está atrelado a um conjunto de estratégias que objetivam a atração, conversão e o encantamento de clientes.

O principal fundamento do Inbound Marketing é a criação e disseminação de conteúdo para um determinado grupo de pessoas.

A ideia é conquistar a confiança dos clientes, usando uma comunicação direta, a fim de criar um relacionamento estável e positivo para o desenvolvimento da empresa.

Portanto, no Inbound Marketing é essencial criar mecanismos de atração para encantar os clientes. E isso é feito por meio da criação e entrega de conteúdo relevante para o público.

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Pilares do Inbound Marketing

Para compreender o que é Inbound Marketing, será necessário conhecer os 3 maiores pilares dessa estratégia:

Marketing de Conteúdo

Produzir conteúdo de qualidade é o primeiro pilar do Inbound Marketing, sendo ele, o mais importante!

Através de publicações em blogs, sites e redes sociais, você é capaz de atrair olhares e transformar visitantes em clientes para o seu negócio.

Portanto, é fundamental conhecer as necessidades e o comportamento do seu público-alvo, sobretudo, da sua persona (cliente em potencial) que possui características específicas voltadas para a oferta dos seus produtos ou serviços.

SEO (Search Engine Optimization)

Em tradução literal, a sigla SEO significa Otimização para Mecanismos de Buscas.

Dentro do Inbound Marketing o SEO reflete na “localização” de sua empresa dentro da internet. Ou seja, através de algumas técnicas de SEO você consegue melhorar o posicionamento do seu site/blog no Google, por exemplo.

Essas técnicas aplicadas em conjunto, garantem o destaque necessário para que muitos usuários encontrem o seu negócio na rede, e esse é o princípio básico do Marketing de Atração.

Redes Sociais

As redes sociais fecham esses 3 pilares essenciais da estratégia, pois através delas, as pessoas se encontram e conseguem interagir com as facetas da sua empresa.

Por isso, para criar envolvimento e aumentar a aproximação entre você e os clientes, é mais do que necessário manter contas ativas nas principais redes sociais.

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Para que serve o Inbound Marketing?

Mas não basta saber o que é Inbound Marketing, pois é preciso conhecer seu potencial e descobrir para que ele serve, não é mesmo?

Existem muitas finalidades, sendo as principais:

  • Aumentar a autoridade da sua marca na rede;
  • Reduzir o custo para captar novos clientes;
  • Atrair clientes em potencial;
  • Oferecer conteúdo relevante que realmente ajude seu público;
  • Otimizar os processos, sobretudo, àqueles relacionados a venda.

Como fazer Inbound Marketing?

Embora pareça ser fácil aplicar as estratégias do Inbound Marketing em seu negócio, decerto é preciso conhecer mais a fundo essa metodologia. Afinal, é preciso acertar na combinação de conteúdo de qualidade + automação, para só então, chegar até o cliente certo!

Para fazer Inbound Marketing é preciso seguir 4 etapas:

1° Atrair tráfego

Para atrair tráfego para suas páginas você precisa combinar conteúdo relevante + SEO + identificação de persona.

Além disso, é preciso conhecer sua persona para atender suas necessidades e responder atentamente suas dúvidas e maiores problemas.

Portanto, crie artigos, vídeos e infográficos que respondam questionamentos importantes.

Outrossim, aplique as estratégias de SEO em suas páginas e otimize suas redes, assim os buscadores irão encontrar sua empresa e indicarão para novos usuários.

2° Converter visitantes em leads

Tendo concluído a primeira etapa com sucesso, é hora de transformar os visitantes em leads.

Para isso, você precisa coletar dados através de landing pages, assinaturas de newsletter, formulário de contato…

Ofereça uma isca digital em troca, pois assim o cliente se sente mais seguro e confortável para deixar seu email com você. Ela pode ser um vídeo, um ebook, um artigo épico etc.

3° Converter leads em clientes

Agora que você já possui leads, é hora de transformá-los em clientes.

Essa etapa é fundamental para garantir o sucesso de toda a estratégia. E para conseguir vender, é preciso identificar em que etapa o seu cliente está nesse momento. Leia nosso artigo sobre a jornada de compra e o funil de vendas e saiba como identificar todas as etapas.

4° Encantar os clientes

Por fim, depois de entender o que é Inbound Marketing, atrair visitantes, transformá-los em leads e clientes, é hora de encantá-los!

O relacionamento pós-vendas é crucial para fidelizar o cliente e mantê-lo lado a lado do seu negócio.

Você pode fazer enviando cartões de aniversário por email, ligando para fazer pesquisa de satisfação, enviando promoções no WhatsApp, cupom de desconto exclusivos etc.

Todas essas etapas definem o conjunto de estratégias que devem ser aplicadas dentro do Marketing de Atração.

E para aplicá-las corretamente, comece sempre pelo conteúdo!

Para isso, conheça nossos Pacotes de Artigos para Blog e aumente suas vendas!

Um forte abraço e até mais 🙂

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